Trong lúc phần lớn khách sạn tại Việt Nam và Đông Nam Á vẫn tập trung ngân sách marketing cho Booking.com hay Agoda, ba thị trường khách quốc tế đang âm thầm bứt phá với tốc độ kinh ngạc: Nga, Ấn Độ và Trung Quốc. Đây không còn là những thị trường "tiềm năng" trong tương lai, mà đã trở thành động lực tăng trưởng thực sự của ngành du lịch trong năm 2026. Hãy cùng Hotel Link khám phá các kênh OTA trọng điểm đến từ ba thị trường này - chìa khóa giúp các khách sạn độc lập và khu nghỉ dưỡng tối ưu hóa tỷ lệ lấp đầy (Occupancy), giảm sự phụ thuộc rủi ro vào các kênh truyền thống và bứt phá doanh thu (RevPAR) trong giai đoạn hiện tại.
Số liệu từ Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam (NAT) ghi nhận những con số bứt phá mạnh mẽ từ ba thị trường chiến lược này:
| Thị trường | Tốc độ tăng trưởng & Quy mô đạt được | Vị thế & Động lực chính |
| Nga |
+300% (4 tháng đầu 2026) Đạt 864.000 lượt (Tháng 7/2026) |
Thị trường khách Âu lớn nhất Việt Nam. Động lực từ visa 45 ngày, mở đường bay thẳng và luồng bay quá cảnh qua Trung Quốc. |
| Ấn Độ |
+71% (2 tháng đầu 2026) Đạt 45,6% trong nửa đầu năm 2026 |
Top 6 thị trường gửi khách lớn nhất. Động lực từ đường bay thẳng linh hoạt và sự bùng nổ của phân khúc nghỉ dưỡng, MICE, cưới. |
| Trung Quốc |
Đạt 3,1 triệu lượt (7 tháng đầu 2026) Chiếm 22,2% tổng khách quốc tế |
Thị trường gửi khách số 1. Xu hướng dịch chuyển sang du lịch tự túc (FIT) chiếm hơn 50% trong năm 2026. |
Khách du lịch Nga nổi tiếng với mức chi tiêu bình quân cao và thời gian lưu trú kéo dài (từ 10 đến 21 ngày), đặc biệt ưa chuộng các khu nghỉ dưỡng biển tại Nha Trang, Phú Quốc, Đà Nẵng.
Xem thêm:
Ấn Độ đã trở thành thị trường chiến lược giai đoạn 2026–2030 nhờ tốc độ tăng trưởng ổn định và khả năng chi tiêu cao cho phân khúc du lịch cao cấp.
Xem thêm: Khai Thác Tiềm Năng Từ Làn Sóng Du Khách Ấn Độ Đến Việt Nam
Với dự báo đạt 175 triệu lượt khách outbound giai đoạn 2026–2027, Trung Quốc tiếp tục là "mỏ vàng" cho ngành lưu trú. Tuy nhiên, nhóm khách độc lập (FIT) hiện chiếm tới 50%, họ tự tìm kiếm và đặt phòng trực tiếp qua ứng dụng di động thay vì mua tour trọn gói.
Để tiếp cận chính xác tệp khách hàng tiềm năng, dưới đây là danh sách các kênh OTA lớn nắm giữ thị phần áp đảo tại Nga, Ấn Độ và Trung Quốc mà các cơ sở lưu trú nên chủ động kết nối:
| Thị trường | OTA Trọng điểm | Vai trò & Phân khúc khách hàng mục tiêu |
| Nga |
Emerging Travel Group (Ostrovok.ru, ZenHotels, RateHawk) |
Tập đoàn OTA lớn nhất nước Nga. Phục vụ tệp khách tự túc, khách doanh nhân và hệ thống đại lý B2B. |
| Ấn Độ | MakeMyTrip & Goibibo | Hai thương hiệu lớn nhất chiếm hơn 50% thị phần đặt phòng khách sạn trực tuyến tại Ấn Độ. |
| Ấn Độ | Cleartrip / Via.com / TravelGuru | Các OTA lâu đời thu hút nhóm khách hàng gia đình, MICE và du khách trẻ năng động. |
| Trung Quốc | Trip.com & Ctrip (B2B) | Siêu ứng dụng OTA lớn nhất Trung Quốc, hỗ trợ cả kênh bán lẻ trực tiếp lẫn bán buôn qua đại lý. |
| Trung Quốc | Qiyouji & eLong | Kênh chuyên biệt cho khách đoàn, khách công vụ và phủ rộng du khách tại các thành phố cấp 2, cấp 3. |
Mỗi thị trường khách quốc tế đều sở hữu những đặc thù riêng biệt về thói quen tiêu dùng và kỳ vọng dịch vụ. Để khai thác hiệu quả tệp khách từ Nga, Ấn Độ và Trung Quốc, các khách sạn cần nắm rõ sự khác biệt trong hành vi đặt phòng cũng như các phương thức thanh toán phổ biến được áp dụng rộng rãi hiện nay:
| Tiêu chí | Thị trường Nga | Thị trường Ấn Độ | Thị trường Trung Quốc |
| Thời gian lưu trú | Dài ngày (10 – 21 ngày) | Trung bình (3 – 5 ngày) | Trung bình (4 – 7 ngày) |
| Lead Time (Đặt trước) | Dài (30 – 60 ngày) | Trung bình (14 – 30 ngày) | Ngắn (7 – 14 ngày) |
| Phương thức thanh toán | Thẻ nội địa Nga (Mir), Thanh toán qua đại lý/OTA (RateHawk, Ostrovok), Tiền mặt | Thẻ thanh toán quốc tế (Visa, Mastercard), Hệ thống thanh toán di động UPI | WeChat Pay, Alipay, Thẻ UnionPay |
| Yêu cầu dịch vụ đặc thù | Nhân viên hỗ trợ tiếng Nga/Anh, nghỉ dưỡng biển, gói dịch vụ All-inclusive | Thực đơn chay/Halal, phòng gia đình, dịch vụ tổ chức sự kiện & tiệc cưới | Giao diện tiếng Trung, hỗ trợ quét mã thanh toán di động không tiền mặt |
Việc mở rộng thêm các kênh OTA mới chỉ là bước khởi đầu. Để quản lý mượt mà mà không lo quá tải vận hành hay rủi ro overbooking, khách sạn cần một hạ tầng công nghệ kết nối đồng bộ từ Hotel Link:
Khai thác các thị trường nguồn như Nga, Ấn Độ và Trung Quốc là chìa khóa giúp các khách sạn tại Việt Nam và Đông Nam Á bứt phá doanh thu trong giai đoạn mới. Việc chủ động đa dạng hóa kênh bán phòng trực tuyến không chỉ giúp tối ưu tỷ lệ lấp đầy mà còn giảm thiểu rủi ro khi phụ thuộc vào một vài thị trường truyền thống.
Bạn đã sẵn sàng đưa khách sạn của mình tiếp cận hàng triệu du khách quốc tế?
Đừng để rào cản kỹ thuật hay lo ngại overbooking làm chậm bước tiến của bạn. Đăng ký tư vấn 1-1 cùng chuyên gia Hotel Link ngay hôm nay để nhận bản demo Channel Manager và lộ trình kết nối các kênh OTA quốc tế nhanh chóng!