Trong bối cảnh ngành du lịch quốc tế đang phục hồi mạnh mẽ, việc mở rộng kênh phân phối và tiếp cận nguồn khách mới trở thành ưu tiên hàng đầu của nhiều khách sạn. Đặc biệt, thị trường Trung Quốc và hệ sinh thái phân phối B2B đang dần quay trở lại với nhu cầu lớn và ổn định. Nhận thấy tiềm năng này, Hotel Link chính thức hợp tác cùng Qiyouji, một trong những wholesaler hàng đầu trong lĩnh vực khách sạn và vé máy bay tại Trung Quốc – nhằm mang đến cho khách sạn thêm một kênh phân phối chiến lược, hiệu quả và bền vững.
Qiyouji (Guangdong Qiyouji International Travel Co., Ltd.) được thành lập từ năm 2016, có trụ sở tại Quảng Châu, Trung Quốc. Đây là một trong những wholesaler lớn trong lĩnh vực phân phối khách sạn và vé máy bay, được cấp phép bởi IATA và China Air Transport Association (CATA).
Qiyouji hoạt động chủ yếu theo mô hình B2B, cung cấp nguồn phòng và dịch vụ du lịch cho:
Các travel agent
Tour operator
Đối tác bán buôn và nền tảng du lịch tại Trung Quốc và quốc tế
Với mạng lưới đối tác rộng và kinh nghiệm nhiều năm trong ngành, Qiyouji đóng vai trò như một cầu nối giữa khách sạn và hệ sinh thái phân phối du lịch quy mô lớn, đặc biệt là thị trường Trung Quốc – nơi có hành vi đặt phòng và mô hình bán rất khác so với OTA quốc tế.
Nếu trước đây, các khách sạn chủ yếu phụ thuộc vào kênh OTA (Online Travel Agencies) như Booking.com, Agoda hay Expedia để tiếp cận khách lẻ, thì ngày nay thị trường B2B vẫn đóng một vai trò vô cùng quan trọng:
Các đại lý du lịch truyền thống ở Trung Quốc và khu vực châu Á có sức mua lớn, đặc biệt cho nhóm khách đoàn, khách công ty và khách cao cấp.
Nhiều nhà phân phối B2B có hợp đồng với các tour operator, travel agent sử dụng hệ thống phân phối wholesaler để đặt phòng số lượng lớn hoặc ưu đãi đặc biệt.
Thị trường Trung Quốc vốn là thị trường nguồn khách lớn trên thế giới, và việc kết nối với wholesaler tại đây giúp khách sạn tiếp cận nguồn khách mà thông thường chỉ nhìn thấy qua OTA khó có thể chạm tới.
Qiyouji là một trong những đơn vị đứng đầu trong phân phối B2B tại Trung Quốc và quốc tế, giúp nội dung phòng và dịch vụ của bạn tiếp cận hàng ngàn đối tác du lịch, tour operator, và đại lý dựa trên nền tảng phân phối mạnh mẽ của họ.
Thị trường Trung Quốc là một trong những thị trường quốc tế lớn nhất hiện nay, không chỉ với khách lẻ mà còn với khách đoàn. Tuy nhiên, do đặc thù ngôn ngữ, phương thức thanh toán và hành vi tìm đặt phòng khác biệt, nhiều khách sạn quốc tế gặp khó khi tiếp cận thị trường này trực tiếp.
Khi kết nối với Qiyouji, khách sạn sẽ có cơ hội:
Kết nối với hàng ngàn travel agent, wholesalers và đối tác bán buôn tại Trung Quốc.
Xuất hiện trong nguồn cung cấp dành cho các đối tác B2B đang tìm kiếm phòng giá tốt, ưu đãi theo mùa, và các gói dịch vụ trọn gói.
Dễ dàng tiếp cận nhóm khách đoàn và khách cao cấp với nhu cầu lớn hơn về dịch vụ lưu trú.
Đây là cơ hội để khách sạn mở rộng thị trường một cách hiệu quả mà không cần phụ thuộc hoàn toàn vào OTA truyền thống, đặc biệt là khi lượng khách Trung Quốc có xu hướng tăng trở lại sau đại dịch.
Một trong những lợi thế lớn khi làm việc với wholesaler như Qiyouji là khả năng giao dịch bằng đơn vị tiền tệ địa phương (CNY) và hỗ trợ về mặt ngôn ngữ, giúp quá trình thanh toán nhanh chóng và thuận tiện hơn với khách đến từ Trung Quốc. Điều này góp phần giảm bớt rào cản thanh toán quốc tế cho khách truy cập từ thị trường này, từ đó giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi đặt phòng thành công.
Qiyouji không chỉ phân phối sản phẩm “phòng ở” đơn thuần mà còn rất mạnh trong du lịch kết hợp lưu trú và dịch vụ trọn gói (như vé máy bay, tour, đưa đón,…). Điều này mở ra cơ hội để khách sạn:
Được gợi ý cho các tour package lớn hơn, không chỉ có đặt phòng lẻ.
Xuất hiện trong các gói dịch vụ dành cho doanh nghiệp, khách đoàn, chuyển tiếp quốc tế.
Tăng thêm doanh thu thông qua các gói dịch vụ kết hợp.
Việc này rất hữu ích với các khách sạn có thế mạnh về dịch vụ hội họp, sự kiện, hoặc lưu trú dài ngày, vì các wholesaler như Qiyouji thường có nhu cầu đặt trước với số lượng lớn.
Để khách sạn thực sự “bắt sóng” được cơ hội mà Qiyouji mang lại, cần một nền tảng công nghệ giúp quản lý hiệu quả tồn phòng, giá, chính sách và dữ liệu phân phối đa kênh. Đây chính là điểm mà Hotel Link đồng hành cùng khách sạn với tư cách một đối tác chiến lược.
Hotel Link giúp khách sạn kết nối kênh Qiyouji cùng các OTA khác như Booking.com, Agoda, Expedia… trên một nền tảng Channel Manager duy nhất. Điều này đem lại lợi ích:
Quản lý tồn phòng & giá tự động: Khi có một đặt phòng từ Qiyouji, hệ thống của Hotel Link sẽ tự động cập nhật tồn phòng trên tất cả các kênh khác, giảm rủi ro overbooking.
Tối ưu thời gian vận hành: Không còn phải cập nhật thủ công từng kênh; đội ngũ lễ tân có thể dành thời gian chăm sóc khách hơn.
Giảm sai sót dữ liệu: Tồn phòng, giá ưu đãi, chính sách riêng… được đồng nhất, giúp thông tin cho khách chính xác và nhất quán.
Nhờ vậy, khách sạn có thể tập trung chiến lược phát triển kinh doanh, đồng thời mở rộng phân phối nhanh chóng mà không làm tăng áp lực vận hành.
Hotel Link không chỉ cung cấp công nghệ, mà còn đồng hành cùng khách sạn trong quá trình thiết lập kênh phân phối với Qiyouji:
Hỗ trợ thiết lập ban đầu, hợp nhất dữ liệu và cấu hình kênh.
Tư vấn chiến lược giá & ưu đãi phù hợp thị trường B2B Trung Quốc.
Đảm bảo hiệu suất vận hành tối ưu nhất khi kết nối kênh mới.
Sự hỗ trợ này đặc biệt hữu ích với khách sạn lần đầu tiếp cận thị trường B2B Trung Quốc, vì Qiyouji có những yêu cầu và quy trình kinh doanh riêng so với các kênh OTA quốc tế thông thường.
Việt Nam là một điểm đến du lịch hấp dẫn với khách Trung Quốc và châu Á. Việc kết nối với Qiyouji giúp:
Khách sạn Việt dễ dàng xuất hiện trong hệ thống phân phối Trung Quốc với tỷ lệ cao hơn.
Tăng lượng đặt phòng đoàn, doanh nghiệp và khách quốc tế mùa cao điểm.
Hợp tác xuyên biên giới phục vụ khách đa quốc gia với kỳ vọng chi tiêu cao hơn.
Sự hợp tác giữa Hotel Link và Qiyouji mang đến cho khách sạn một kênh phân phối mới, giàu tiềm năng và phù hợp với xu hướng thị trường B2B hiện nay. Qiyouji giúp mở cánh cửa vào thị trường Trung Quốc và mạng lưới đối tác quốc tế, trong khi Hotel Link đảm bảo mọi kết nối được vận hành trơn tru, minh bạch và hiệu quả.
Nếu bạn đang tìm cách mở rộng phân phối, giảm phụ thuộc vào OTA truyền thống và tiếp cận nguồn khách quốc tế một cách bài bản, kết nối Qiyouji thông qua Hotel Link chính là lựa chọn đáng cân nhắc cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo. Liên hệ chúng tôi để tư vấn về giải pháp quản lý kênh phân phối ngay hôm nay!